“要我说，你母亲让你跟着我出来可不是为了给家族增加一个水手，虽然我也觉得做过一年多水手之后你的性子的确改变了许多，但她一定更喜欢看到一个经历风雨的成熟生意人。
留在黄埔经商并不是件容易的事情，比在大合与风浪搏斗更有挑战，你如果留在这里能学到许多在费城和巴尔的摩学不到的东西，你要干吗？”
“我能够先知道究竟是什么在费城学不到的东西吗？既然你消我做个好商人，总不能拿些空话就把我对付过去了吧。”
卢伯特不问弗里兹有些话也会交待给他，现在正好一起道来。
“第一样就是中国的商人是世界上第一等精明和狡诈的商人，他们中一些人的家族可能已经经商了几十代人，在面对他们的时候千万不要把他们当作森林里的印第安人来看，这些商人很看重诚信，一旦他们信任你的人品，可以把商品直接赊欠给你，反过来如果你在他们口中名声坏了，那以后就很困难啦，你可能连交易的优先权都没有。
第二样是这里的生意和我们在美国，在法国是不一样的，在这里我们只能把货物卖给十三行中的中国行商，而不能直接在船头上自己叫卖。
说到这个，两年我们的同胞来到广州可丢过不小的人，托马斯.帕金斯先生指示他的船长直接把骸皮沿河叫卖，以免多交税，多亏中国人早就考虑到了他前面。
当然，我们也可以选择不卖给他们的行商，除非我们有其他的选择，比如我正好知道，在北欧骸皮比在这里能卖出高几倍的价钱，所以一旦谈不乱就会把骸皮送去瑞典，交给瓦伦堡一家卖去俄国或者是丹麦。
我告诉你这些是让你在谈判中能掌握更多的主动，因为我们和其他美国商人不一样的是，我们并不一定要靠卖骸皮来筹集资金购买中国行商的茶叶。
你知道我们的镜子在哪里都非耻欢迎，只是为了避免惹来不必要的麻烦，需要控制最大尺寸那种镜子的出货速度。
除了镜子之外我给中国人准备的其他几样商品也有特殊的价值，所以骸皮能卖就卖，如果中国行商要压价，我们就把所有美国船带来的骸皮比他们每张高四分之一美元，全部买下来。
你看，这中间就有个度，做到什么情况才能让他们接受你，而不讨厌排斥你，自己好好琢磨吧，好的是在这里即使你名声坏了对你以后在费城进行生意毫无影响。”
卢伯特的嘴唇蠕蠕而动，眼睛瞪得大大的，弗里兹的话给他打开了一扇新世界的大门，一个可以有各种可能的特殊市场，对于商人这是多么难得的机会！
弗里兹喝了口啤酒润润嗓子继续说道，“很遗憾的是，在这里你会见到最糟糕的官僚机构！
几乎每一级的吏员都会向你索.贿，几十年前有位海关督办的歪理很有名气，关税公帑是交给皇帝的，一个子都不能碰，动了就是贪墨要被砍头，而我们这些外商是外夷，从我们这里额外要钱去花并不犯法，所以敲诈外商不算是贪.污。
因此你要小心这些中国人，等到了黄埔之后雇一个可靠的通译，让他给你讲清楚，哪些钱是该花的究竟该给多少，不该给的钱一个子也不能掏。
我们美国商馆里边的留驻人员你可以打交道，但最后还得依靠自己。
其实那些中国人内里都很懦弱，你只要吓畸们砸掉他们在官府的饭碗，他们就会收敛起来，他们不得不信！
上一个老皇帝的时候有四国商人一起闯总督衙门，还有一个商船大班一直驾船跑到京城外边的塘沽去告御状，抗议海关的勒索，让皇帝也为之震怒！
做不下去你大不了回国，我们再换一个人来，而对这些小吏皇帝要下令查办那就如同天塌下来一样。
你清楚了吗？”
“
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