有求于人，时刻记得谈判的诀窍←感觉出了裴敬之强烈的表达欲望，决定满足他的这个欲望，于是说道：“我不甚明了。老先生在商邯潮多年，还请指点迷津。”
裴敬之喝了两口茶，开始滔滔不绝长篇大论起来：“生意要想做好，就必须要服务富人而不是穷人，这是有原因的∽先，社会学上有个二八定律♀个世界百分之二十的富人掌握着百分之八十的财富，那么做生意的目标肯定要定位在掌握财富更多的富人身上′次，物以稀为贵。富人有钱，所以钱对他们来讲不是稀缺的东西，也就不感觉到多么珍贵，只要你满足了他们的需求，做好服务和产品的质量，他们愿意多花钱；而穷人，他们因为没有钱，所以钱对他们来讲非充贵，他们每一分钱都想当两分甚至一毛钱花←们对于每花一笔钱买回来的产品或者服务总是抱有太高的期望，这期望往往是实际的商品或者服务无法符合的※以，他们买的不高兴，售后还很麻烦，以后也很难成为回头客，挣穷人的钱累而且利润率不高≠次，富人明白做生意要赚钱的道理，更会体谅商人，会让你濒合理的利润；而穷人会认为你赚他钱就是一种罪过，哪怕你赔本卖给穷人，他们也不满足，要完全免费送给他们才好。富人更理性，牢记一分钱一分货的道理；穷人不然，总想着追求物美价廉或者干脆捡个漏淘到宝′实，理性思维的人是不会盼望天上掉馅饼的。”
张顺连连点头赞同：“老先生所言，句句真知灼见↓君一席话，胜读十年书∫是深受教诲♀更坚定了我以富人为目标客户的决心∫对这个商业构想能够成功的信念更坚定了。”
裴敬之似乎意犹未尽，接着说道：“所以我从来不做穷人的生意，坦白的说，是我不敢做穷人的生意。公平自愿地与穷人交易，既赚不到钱，还惹得他们恨你∫宁愿赚了钱之后无偿施舍给穷人♀样，至少我能获得他们的好感。当然，想从穷人身上取得财富也不是不可以∏你就要居于垄断地位，让穷人无法跟你讨价还价自愿交易°开出的条件，他们只能接受，这样你就能赚钱了。除此之外，别无他法。”
张顺叹道：“如此说来，这世上的穷人可真不容易。公平自愿彼此平等的交易他们享受不到，向他们提供服务的商家都是只此一家别无分店的，你只能在此消费，任人宰割......”
裴敬之打断了张顺的话道：“年轻人，须知商场如战场，是残酷的你死我活的斗争，不可以有那些多愁善感的情绪☆人之所以落到如此境地，也是他们自己造成的，怪不得别人。吃道，穷生诡计富长良心…都愿意与更有良心的人打交道而不是与心怀奸计的人打交道的。”
张顺皱眉问道：“老先生，在您的口里总是把穷人描述得那么邪恶。可是一般人都觉得穷人勤劳实在，反而是富人常唱富不仁呢？”
裴敬之用鼻子哼道：“这当然有原因』方面是为了平衡社会矛盾的需要≤是让穷人看到富家子弟更有钱更帅更美更努力更成功，那穷人还活不活了？长期下去觉得再无出头的消，都不敢活下去了！所以要让大家看看富人如何倒霉如何出丑如何心里阴暗肮脏，平衡一下大家的情绪№一方面是新闻行业的特殊属性造成这种错觉☆人往往被人忽视，哪怕犯罪，新闻媒体都懒得报道，因为除非这犯罪本身非常变态非常恶劣，穷人犯罪的消息没有新闻价值；而如果是暴风帝国首富的女儿李思敏犯罪呢？媒体自然争先报道，因为有新闻价值〗体更愿意报道富家子弟的污点，所以也就造成了一种错觉，让人以为富人总是为富不仁且教子无方的。不过你只要注意观察思考，穷人富人的善恶就能很容易观察出来‰问监狱里那么多犯人，是穷人多还是富人多？只怕绝大多数都是穷人，富人不过凤毛麟角罢了。把世上所有穷人和所有富人分别作为一个群体，考察两个群体中的犯罪率，只怕也是穷人中出罪犯的概率远大
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